| Автор: Нагаева А.Э. | Время чтения ≈ 10 мин. |
В нашей статье мы расскажем об основных правилах, которыми руководствуются опытные манипуляторы. А также мы объясним, как манипулировать людьми путем использования всего нескольких простых лайфхаков.
Одним - это необходимо, поскольку они стремятся достичь своих целей вне зависимости от этичности используемых для этого методов. Другие же интересуются попросту из обычного любопытства. В любом случае такого рода знания полезны всем, даже если в планах нет применения тактик убеждения. Дело в том, что, разобравшись в теме манипуляций, можно осознать, кто, когда и при каких обстоятельствах применял такого рода технологии лично к вам.
Содержание
Можно ли манипулировать людьми: все за и против
Как манипулировать людьми – 5 важных правил
- Популярные способы манипулирования
- Как научиться манипулировать людьми
- Манипуляция на экзамене – лайфхак
Что такое манипуляция
Если говорить простыми словами, то под манипулированием можно подразумевать какое-либо давление на человека с целью изменить его мнение, поведение или восприятие чего-либо.
Если рассматривать это понятие в прямом его значении, то манипуляция – это какое-то действие, направленное на получение результата. Допустим, для того чтобы произошла химическая реакция нужно совершить следующую манипуляцию – к одному веществу добавить другое. Так что и в научных текстах можно встретить этот термин в другом значении – в качестве конкретного действия, а не как явление, основанное на управлении людьми.
С одной стороны, может показаться, что это всегда что-то отрицательное. У каждого человека есть свое мнение, собственное мировоззрение и влиять на его убеждения или пытаться скорректировать поведение неразумно, грубо и т.д. Однако, с другой стороны, манипулятивные техники могут быть применены и в положительном ключе. К примеру, пропаганда здорового образа жизни – разве это плохо? Для убеждения людей в необходимости отказа от вредных привычек могут быть распространены изображения со страшными последствиями – заболеваниями. Мотивировать заниматься спортом могут фотографии счастливых красивых людей. При этом в первом случае не будет указано, что болезни могут быть вызваны не только вредными привычками. А во втором случае рядом не повесят плакаты со спортсменами, получившими травмы в результате своей деятельности. То есть, такого рода пропагандирование даже столь правильных и «здоровых» вещей тоже, в свою очередь, является манипуляцией.
Можно ли манипулировать людьми: все за и против
Как мы уже сказали, воздействие на мировоззрение человека может происходить как в корыстных целях, так и при благих намерениях. Именно поэтому нельзя однозначно утверждать, что манипулировать людьми можно или же, наоборот, нельзя – все зависит от конкретного случая и обстоятельств.
Мы составили список преимуществ и недостатков применения манипулятивных тактик, чтобы вы могли создать собственное мнение на этот счет.
Плюсы манипулирования людьми:
- Это дает возможность добиваться своих целей. В большинстве случаев действия направлены на получение той или иной конкретной выгоды. Манипулятор делает так, что «жертва» говорит или поступает так, как нужно ему
- Помогает избежать конфликтов и неприятностей. Это может сыграть на руку всем участникам. В некоторых случаях манипуляция дает возможность избежать неприятных последствий, а иногда и вовсе может быть объективно полезной. К примеру, путем применения тех или иных уловок можно поспособствовать избавлению от зависимостей, вредных привычек или других негативных действий.
Минусы манипуляций:
- Это нарушает личные границы другого человека. Манипуляция основывается на стремлении изменить другого человека – поменять его убеждения, повлиять на его мировоззрение, слова и поступки. С точки зрения психологии такой подход неэтичен, «не здоров» и вовсе неправилен, поскольку он ущемляет другого человека – его интересы и саму личность в целом. Манипуляторов принято считать одним из видов токсичных людей. Более подробно об этом вы можете прочесть в нашей статье.
- Манипуляция всегда подразумевает ложь, обман или утаивание. Так что любое проявление старания управлять другими путем уловок и махинаций не может являться чем-то однозначно положительным, даже если попытки предпринимаются ради пользы
- Есть риск разрушить отношения. Достаточно единожды уличить человека в манипулировании и доверие может быть нарушено навсегда. Такие ситуации могут срывать профессиональные сделки, приводить к разводу в супружеских парах, влиять на взаимоотношения друзей, создавать психологическую травму в детско-родительских отношениях
Как манипулировать людьми – 5 важных правил
Рассмотрим, как можно манипулировать людьми, руководствуясь всего несколькими правилами.
- Владейте своими эмоциями. Можно взять пару уроков актерского мастерства, почитать специализированную литературу и посмотреть видеоуроки. Мимика очень важна при любом разговоре и важно, чтобы она отражала то, о чем вы говорите. Особенно, если вы пытаетесь в чем-то убедить человека и повлиять на него каким-либо образом
- Будьте расчетливы. Это значит, что вы должны быть готовы к самым разнообразным последствиям. Нужно понимать всю ответственность собственных поступков и слов. Если ваши отношения с близкими основаны на манипулировании, значит они «не здоровы» и вряд ли будут долгосрочными и счастливыми
- Работайте над уверенностью в себе. Это важный пункт не только для успешной манипуляции, но и в целом для построения эффективной коммуникации с окружающими
- Учитесь анализировать людей. Подобный навык необходим, поскольку он позволит подобрать верные тактики манипулировании. Вы сможете быстро «читать» людей и находить как их сильные стороны, так и слабые точки
- Идите до конца. Если хотя бы раз вас уличат в манипулировании, и вы не сможет совладать с собой и примите все обвинения, то коммуникация будет разрушена. Впредь этот человек больше не будет подвластен любым вашим манипуляциям и доверия к вам не будет вовсе. Об аналогичном подходе вы можете узнать из нашей статьи про убедительную ложь.
Теперь, когда мы рассмотрели основные правила, вы сможете разобраться в деталях воздействия на окружающих. А значит, вам будет проще научиться манипулировать окружающими.
Популярные способы манипулирования
Наиболее часто встречаемый метод – это вызывание чувства вины. Человек играет роль жертвы, чтобы вызвать жалость и сочувствие или вовсе сделать кого-то конкретного виноватым. В результате удается добиться поставленных целей – «жертве» все сходит с рук.
Пользуются популярностью отсылки к «долгу». Родители часто упрекают выросших детей в том, что они «делали для них все» и теперь очередь детишек отдавать некие «долги» - внимание, заботу и т.д.
Эти простые способы манипулирования всегда сводятся к получению собственной выгоды. Это может быть прямой обман, уловка, утаивание значимой части информации, а иногда и игнорирование. Выбор подходящей тактики зависит от типа личности как «жертвы», так и манипулятора, и конкретной ситуации.
Как научиться манипулировать людьми
Как научиться манипулировать людьми? Обычно этим вопросом задаются целеустремленные люди. Причем они настолько желают достичь своих целей, что им без разницы, какими именно методами будут решены те или иные задачи. Конечно, исключением являются просто любопытные люди, которым интересно узнать, каким образом работает манипуляция.
Разного вида тактики используются повсеместно – в общении с родными и близкими, в средствах массовой информации, в профессиональной среде, в приобретении и продаже товаров и услуг, в образовании и т.д. Это связано с тем, что множество манипуляций являются скрытыми, а зачастую и совсем неосознанными. Человек может не понимать собственных скрытых мотивов своих уловок и не знать, что теми или иными фразами, жестами или поступками он воздействует на окружающих. К примеру, часто во взрослом возрасте людям приходится налаживать отношения с родителями именно из-за того, что, будучи детьми они перенесли травматичный опыт. К примеру, родители заставляли делать домашку/не разрешали выходить гулять и т.д., объясняя это тем, что в противном случае родителей вызовут в школу, оштрафуют или поставят на учет в ПДН (подразделение по делам несовершеннолетних). Так они не только формируют тревожный тип личности своего ребенка, но и возлагают на него ответственность, взращивая в нем чувство вины за чужие проблемы. Эта, на первый взгляд, безобидная манипуляция в будущем может очень негативно отразиться на человеке.
Люди, которые знают наверняка, как можно манипулировать человеком в общении, особое внимание уделяют не только речевому воздействию, но и мимике, жестам. Однако в первую очередь важно разобраться в собственных мотивах, оценить риски и оправданность применения обманных техник. И, конечно, большего эффекта можно добиться лишь путем анализа личности и выяснения всех деталей – манер, психотипа, опыта и т.д.
Манипуляция на экзамене – лайфхак
Манипуляция на экзамене может быть применена лишь в исключительных случаях. Конечно, самый популярный подход заключается в правильно выстроенной коммуникации. Он действенен только в случае устного экзамена и заключается в том, чтобы попросту «уболтать» экзаменатора. Вместо ответа на конкретный вопрос можно представить рассуждения, расплывчатые определения, примеры. Так вы с одной стороны, не ответили на заданный вам вопрос, а с другой – что-то все же рассказали и кажется даже ответили по теме билета.
Еще некоторые студенты предпочитают давить на жалость, что также является определенной техникой воздействия. Зачастую оценку «автоматом» или «с натяжкой» ставят беременным студенткам, тем, кто долгое время находился на больничном или учащимся, которые поделились своей «жалобной», трогательной историей. Манипуляция уместна не всегда, а лишь в некоторых случаях. Долго пользоваться подобными уловками не удастся, а с одним и тем же преподавателем дважды такое «не прокатит».
Таким образом, сегодня мы постарались как можно подробнее объяснить, что такое манипуляция, для чего она нужна и в каких случаях ее обычно применяют. Мы рассказали, как научиться манипулировать для достижения тех или иных целей.
А также проанализировали все преимущества и недостатки применения разного рода уловок и хитростей. Воспользовавшись представленным в статье списком всех «за» и «против», вы сможете сами принять решение о том, стоит вам манипулировать людьми или лучше всегда придерживаться истины.
Автор статьи: Нагаева Алия Эльмировна. Журналист - филолог. Выпускник Башкирского государственного университета